01.162014

Не нужно читать этого. Вам не понравится

Без-имени-1Есть маркетологи, которые полагают, что частицу «не» категоричеки  нельзя использовать в рекламе. Таким маркетологам следует уйти из профессии.

В одном из своих материалов рекламный обозреватель под псевдонимом zyazyaveka поделился собственными впечатлениями относительно применения частицы «не» в рекламе. Среди марекетологов, по какой-то причине принято считать, что частица «не» вызывает негативные эмоции, а также пагубно влияет на имидж бренда. Кроме того, есть маркетологи, которые считают, что наш мозг не воспринимает подсознательно частицу «не» и усваивает информацию без этой частицы. Таким образом они утверждают, что не только  их целевая аудитория дураки, но и они сами. Потому как они не в состоянии услышать часть слов.

Хотелось бы подробнее разобраться с частицей «не» в рекламе. Для многих этот вопрос все еще остается открытым.

Бренд-менеджеры, маркетологи, бренд-консультанты, директора и прочие очень любят устанавливать правила, которым потом с готовностью подчиняются и слепо верят перенятым инструкциям. «Нельзя использовать частицу не в рекламе» — одна из таких инструкций. Самое интересное, что они даже придумали ответ на вопрос: «Почему нельзя использовать частицу «не»?»  И ответ этот таков: «Она затрудняет восприятие  фразы, а также вызывает негативные эмоции, режет слух, вызывает негативные эмоции, делает текст двусмысленным. Да и вообще его использовать нельзя!

И очень часто случается так, что отличную идею связывают по рукам и ногам, кладут ее под гильотину негатофобии и прагматичности клиента и начальства. Оправдано ли это. Зачем ограничивать себя несуществующими рамками, лишая при этом возможности пользоваться действенным слоганом или рекламой.

Если вам кто-то говорит: «Да не говори!», значит он с вами согласен. Если вам отвечают «Не может быть!», значит этим кто-то хочет сказать, что он хочет, чтобы это было правдой, но верит с трудом, в то, что вы говорите». Также как фраза «Тут нечего больше сказать», говорит о том, что все верно.

Удивителен также тот факт, что в любовных вопросах и страсти отрицание только разжигает эмоции «Я не покину тебя никогда» звучит более убедительно, чем «Я останусь с тобой навсегда». Многократное повторение слова «никогда» говорит о более долговременном обязательстве, чем категоричное заявление «навсегда».

Частица «не» эмоционально насыщает и усиливает громкость сообщения. Делает его куда более выразительным и привлекает внимание, поэтому достаточно глупо добровольно отсекать возможности идеи, которые нарушают какое-то священное право. Не стоит зажимать себя в тиски идиотских предубеждений, которые не основаны ни на чем.

Майкл Ньюман, 22 закона рекламы

Подобной участи не избегает ни один копирайтер. Вы готовите остроумный слоган: «Ничто так не справится с пятнами как Slam-O» а потом получаете от заказчика следующий комментарий: «Ничто – это негативно. Давайте подберем что-то более позитивное». И что тогда это будет? «Slam-O борется с пятнами лучше всех остальных». Покажите людям предложение с частицей «не» или «нет» и они сразу же усмотрят в этом какую-то мистическую силу, которая, согласно их мнению, отгонит потребителей, вне зависимости от того, какой смысл эта фраза несет.

Майкл Геберт, «Позорная самореклама»

Как можно продолжать слепо верить подобным правилам, которые придумал неизвестно кто, когда кругом есть множество примеров успешной рекламы, которую создавали люди, свободные от рамок.

«Пусть он не красавчик, но куда надо довезет» Volkswagen

«Я никогда не читаю «Economist». (Менеджер-стажер, 42 года)» Economist

«Не самая любимая Американская газета» Village Voice

«Освежает там, куда другие сорта пива не могут добраться» Heineken

«Не говори умри никогда» Everyday

«Не купить ли лучше вам Бьюик» General Motors

«Не стоит уходить из дома без нее» Amerikan Express

«Вы еще не в белом? Тогда мы идем к вам» Tide

«Нет компромиссам»

«Ты не ты, если голоден» Snickers

«Если ты голоден, — ты не в форме» Snickers

«Не тормози, сникерсни» Snickers

«Cудьба – это не оправдание»

«Хорошо, что еще не все мечты сбылись» Марс


7